Хочу продать, не покупают

Что же делать собственнику квартиры, если звонков мало? Цена адекватная, к торгу готовы (на всякий случай), объявление разместили во всех средствах массовой информации. Можно ли еще что-то сделать? Ваше объявление в интернете — это реклама. Поэтому строиться оно должно с учетом, как минимум, психологических нюансов.

На одной волне

Человек, решивший купить квартиру и ищущий подходящий вариант, как правило, находится в стрессе. Диапазон испытываемых чувств широк: тут и тревога, и опасение совершить ошибку, и страх быть обманутым, и раздражение, что нужный вариант не находится, цены оказываются выше, чем рассчитывали, да еще продавцу, скорее всего, понадобится время на подбор квартиры взамен… Словом, настроение в процессе выбора квартиры сложно назвать радужным или приподнято-безмятежным. Непроста эту деятельность называют решением жилищного вопроса или жилищной проблемы.
Для взаимопонимания людям надо находиться на одной эмоциональной волне.
Придерживайтесь нейтрального стиля изложения — чтобы нашлось больше точек соприкосновения с будущим покупателем.

Практичные советы

При создании объявления о продаже недвижимости важны детали, на первый взгляд кажущиеся несущественными. Вот лишь некоторые рекомендаций, которые следует учесть при составлении текста и его оформлении.

Логика и факты

Выбирая квартиру, покупатель тщательно и неоднократно просматривает объявления. Если квартира удовлетворяет его критериям поиска, ваше объявление обязательно попадется ему на глаза и будет внимательно прочитано. Риск, что человек не дочитает объявление, минимален.
Доводы, которые смогут убедить человека, совершающего самую обдуманную покупку в его жизни, должны опираться на логику, факты и цифры. Не стоит превращать текст в пустой набор слов, не несущих покупателю никакой информации.

«Хороший ремонт»

Фраза о замечательном ремонте не всегда совпадает даже с фотографиями, не говоря о реальности. Хороший ремонт каждый понимает по-своему, поэтому
лучше описать, что фактически отремонтировано, и приложить фотографии.
Если квартира продается через агентство недвижимости, ремонт может быть оценен агентом субъективно, со слов собственника жилья, либо после ознакомления с обстановкой квартиры на месте. Если квартира в более или менее жилом состоянии, специалисту, заключившему с собственником эксклюзивный договор на обслуживание, сложно оставаться беспристрастным. Избегайте в описании шаблонов типа «уютная квартира, замечательная аура, хороший ремонт». Словом, не надо оценочных характеристик, перечисляйте факты.

О фотографиях

Не увлекайтесь профессиональной съемкой и идеальными фотографиями, поражающими зрительные рецепторы покупателя. Если продается эконом-вариант, не стоит пытаться с помощью постановочных кадров и широкоугольных фотокамер исказить до неузнаваемости пространство стандартной хрущевки. Бюджетного покупателя отпугнет несоответствие цены и дорогой подачи объявления.
Чем проще фотографии, тем охотнее откликаются потенциальные покупатели. Если у вас дети, оставьте на фото несколько игрушек, пусть в кадр попадет детская кроватка или вещь. Однако, хаос из вещей не нужен, это даст обратный эффект и не позволит за беспорядком рассмотреть преимущества квартиры.
Не надо фотографировать мебель, картины, шторы и люстры — вещи, которые вы с собой заберете.
Для будущего жителя важно то, что остается: пол, потолок, стены, двери, комнаты, кухня, санузел, коридор, вид из окна и т.д. Это чтобы можно было оценить масштаб будущих вложений: что для одного «заходи и живи», для другого — совершенно неприемлемо и требует серьезного ремонта. И обязательно приложите планировку, часто именно удачная планировка — решающий фактор при выборе жилья.

"Город24" напоминает, что самая большая и актуальная доска объявлений в Феодосии у нас. Здесь Вы можете как разместить свое объявление, так и найти все, что Вам нужно.